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Modèle de convention de formation professionnelle : guide complet

Rédigé avec Christelle Charrier-Robelin, consultante Qualiopi et évaluatrice technique COFRAC — Mis à jour le 11 avril 2026

Document contractuel incontournable, la convention de formation professionnelle scelle les engagements entre un organisme de formation et son client (entreprise, OPCO ou financeur). Elle doit impérativement préciser l'intitulé, les objectifs opérationnels, le programme, la durée, les modalités pédagogiques, le tarif et les conditions d'exécution (Article L.6353-1 du Code du travail, Décret n° 2018-1341 du 28 décembre 2018).

Qu'est-ce qu'une convention de formation professionnelle ?

Document contractuel central dans la relation entre un organisme de formation et son client (entreprise, OPCO, collectivité), la convention de formation professionnelle fixe noir sur blanc les termes de la prestation. Attention à ne pas la confondre avec le contrat de formation, réservé aux particuliers qui autofinancent leur parcours. Sur le plan Qualiopi, la convention remplit plusieurs fonctions simultanément : elle prouve que le besoin a été analysé (indicateur 4), que les objectifs sont formalisés de manière opérationnelle (indicateur 5) et que le public dispose d'une information claire (indicateur 1). Sa signature intervient obligatoirement avant le démarrage de la formation et lie les deux parties sur le contenu, l'organisation et le volet financier. Des annexes peuvent compléter la convention, en particulier la fiche descriptive de l'action de formation qui présente le programme détaillé, les approches pédagogiques retenues et les modalités d'évaluation prévues.

Champs obligatoires

  • Identification complète du prestataire (raison sociale, SIRET, NDA, adresse, représentant légal)
  • Identification complète du client (raison sociale, SIRET, adresse, représentant légal)
  • Intitulé de l'action de formation
  • Catégorie de l'action (L.6313-1 du Code du travail)
  • Objectif professionnel de la formation
  • Objectifs opérationnels et évaluables de développement des compétences
  • Contenu de la formation (programme ou renvoi à la fiche descriptive en annexe)
  • Modalités d'évaluation des acquis
  • Dates, horaires et durée de la formation (en jours et en heures)
  • Modalités pédagogiques (présentiel, distanciel, mixte) et taux de distanciel
  • Lieu de réalisation de la formation
  • Effectif formé (liste nominative des stagiaires avec fonction et statut)
  • Prix HT, montant de la TVA et prix TTC
  • Modalités de règlement et conditions de paiement
  • Conditions d'annulation, de report, d'absence et d'abandon
  • Clause de compétence juridictionnelle
  • Date, lieu et signatures des deux parties

Erreurs courantes à éviter

  • Oublier le numéro de déclaration d'activité (NDA), pourtant obligatoire sur tout document contractuel de l'OF
  • Rester vague sur les objectifs au lieu de les formuler de manière opérationnelle et évaluable, comme l'impose le décret de 2018
  • Mélanger convention de formation (destinée à une personne morale) et contrat de formation (réservé aux personnes physiques)
  • Passer sous silence les modalités d'évaluation des acquis, une exigence réglementaire depuis 2018
  • Ignorer le taux de FOAD lorsque la formation inclut des séquences à distance
  • Faire signer le document après le démarrage de la formation au lieu d'en amont
  • Renvoyer à une fiche descriptive en annexe sans la joindre effectivement au dossier
  • Laisser de côté les clauses d'annulation et d'absence, ce qui expose l'OF à des litiges

En pratique : exemple concret

Un organisme contractualise avec une entreprise une formation « Management de proximité » de 14 heures. Le jour de l'audit de surveillance Qualiopi, l'auditeur examine la convention signée et passe en revue les mentions obligatoires. Il relève que les objectifs sont rédigés de façon trop générale (« comprendre le management ») sans formuler de compétences évaluables. Résultat : une non-conformité mineure sur l'indicateur 5 et une demande de reformulation des objectifs sous forme opérationnelle.

Génération automatique avec Kaliopi

Kaliopi produit la convention de formation professionnelle de façon automatique, en s'appuyant sur les données déjà renseignées dans l'application. Identification du prestataire et du client, intitulé, objectifs, planning de session, liste des stagiaires, tarification : tout est pré-rempli sans ressaisie. Le PDF généré respecte les exigences légales (Article L.6353-1, Décret n° 2018-1341) et intègre automatiquement le NDA, le SIRET ainsi que les références juridiques applicables. La fiche descriptive de la formation est jointe en annexe sans manipulation supplémentaire. En cas de changement (ajout d'un stagiaire, déplacement de dates), il suffit de régénérer le document pour obtenir une version actualisée. L'ensemble est archivé dans le dossier de la session, accessible en un clic pour la préparation de l'audit Qualiopi.

Références légales

  • Article L.6353-1 du Code du travail (convention de formation professionnelle)
  • Article L.6353-2 du Code du travail (mentions obligatoires de la convention)
  • Décret n° 2018-1341 du 28 décembre 2018 (actions de formation et modalités de conventionnement)
  • Article L.6313-1 du Code du travail (catégories d'actions concourant au développement des compétences)
  • Article L.6313-2 du Code du travail (définition de l'action de formation)
  • Article L.6362-1 du Code du travail (contrôle de la formation professionnelle)
  • Décret n° 2019-565 du 6 juin 2019 (référentiel national qualité Qualiopi)

Questions fréquentes

La convention de formation (Article L.6353-1) s'adresse aux personnes morales (entreprises, associations) qui financent la formation de leurs salariés. Le contrat de formation (Article L.6353-3) concerne les particuliers qui paient eux-mêmes leur parcours. Si les mentions obligatoires se recoupent largement, le contrat de formation offre des garanties supplémentaires au particulier : un droit de rétractation de 10 jours et l'interdiction d'encaisser tout paiement avant l'expiration de ce délai.

Bien que le référentiel Qualiopi ne cite pas explicitement la convention comme pièce obligatoire, elle sert de preuve pour plusieurs indicateurs clés : information du public (indicateur 1), analyse du besoin (indicateur 4), formalisation des objectifs (indicateur 5) et conditions de déroulement (indicateur 9). Sans convention, il devient très compliqué de prouver sa conformité sur ces points lors de l'audit.

Cinq ans minimum pour satisfaire les exigences Qualiopi et les obligations fiscales. Les DREETS peuvent réclamer les pièces justificatives sur une période de trois ans après la clôture du dernier exercice (Article L.6362-1 du Code du travail). Si la formation bénéficie d'un cofinancement européen, les délais de conservation sont allongés selon les règles conventionnelles spécifiques.

Tout à fait. Le règlement eIDAS et l'article 1367 du Code civil confèrent à la signature électronique avancée ou qualifiée la même force juridique que la signature manuscrite. De nombreux organismes adoptent cette solution pour accélérer la contractualisation et sécuriser la traçabilité des échanges.

Cela varie selon l'OPCO et le dispositif de financement sollicité. Certains opérateurs exigent une convention tripartite réunissant l'OF, l'entreprise et l'OPCO. D'autres se contentent d'une convention bilatérale entre l'OF et l'entreprise, accompagnée d'un accord de prise en charge séparé. Il faut se référer aux procédures propres à chaque OPCO.

Signer en retard constitue un manquement aux obligations légales, susceptible d'être relevé lors d'un contrôle DREETS. Du point de vue Qualiopi, cela affaiblit la preuve d'information préalable (indicateurs 1 et 9). Lorsqu'un OPCO assure la subrogation de paiement, la convention doit être signée avant le premier jour de formation pour garantir la prise en charge financière.

Non, la loi n'impose aucun format particulier. La convention peut être rédigée sur papier ou sous forme dématérialisée. L'essentiel est qu'elle soit signée par les deux parties et que chacune en conserve un exemplaire. En pratique, le PDF signé électroniquement s'est largement imposé comme standard dans le secteur.

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